XX乳業(yè)市場(chǎng)推廣詳案

一  公車廣告造市場(chǎng)

廣告目的：為創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
載體選擇：
1   公車廣告（主）
    載體優(yōu)點(diǎn)：接觸頻率高，傳播范圍廣，人居費(fèi)用低，選擇靈活，針對(duì)性強(qiáng)是流動(dòng)的活廣告。
廣告形式：整車噴繪 單面車身噴繪  車尾噴繪 車內(nèi)拉手 車內(nèi)牌匾
發(fā)布地點(diǎn)：綿陽城區(qū)（車內(nèi)拉手 車內(nèi)牌匾） 江油（整車噴繪 單面車身噴繪

二   大型牌匾展實(shí)力

　  廣告目的：展現(xiàn)XX實(shí)力，提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)公眾美譽(yù)度；把握終端陣地，加深視覺沖擊效果，增加購買概率。
載體選擇：
1   巨幅牌匾廣告
載體優(yōu)點(diǎn)：視覺沖擊力強(qiáng)，市場(chǎng)影響力大，廣告訴求效果佳。
位置選擇：成綿、綿廣高速路旁，各市、區(qū)、縣顯著位置。
廣告形式：巨副牌匾
訴    求：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色
2   店面招牌
載體優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)影響廣，廣告費(fèi)用低，市民關(guān)注率高。
位置選擇：綿陽大區(qū)主要的售奶點(diǎn)
廣告形式：店面招牌（電腦噴繪）
訴    求：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色

三   小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)

活動(dòng)目的：奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，整合資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，贏取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。
載體選擇：
促銷品廣告
發(fā)放目的：加深品牌接觸，提高活動(dòng)氣氛，引起市場(chǎng)關(guān)注。
載體優(yōu)點(diǎn)：設(shè)計(jì)款式新穎，匠心獨(dú)具；畫面活波可愛，讓人愛不失手。
廣告形式：卡通賀年掛片和卡通扇
創(chuàng)意基礎(chǔ)：XX牛
訴    求：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色
大型促銷
活動(dòng)目的：擴(kuò)大社會(huì)印象，體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和對(duì)社會(huì)的關(guān)注，將XX牛奶的廣宣進(jìn)一步推向市場(chǎng)的高潮。
活動(dòng)內(nèi)容：文藝演出、產(chǎn)品售賣、大型產(chǎn)品展示；主要的商業(yè)中心地帶舉行大規(guī)模的堆碼。
位置選擇：綿陽大區(qū)重要的商業(yè)中心區(qū)
活動(dòng)形式：戶外演出
活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：見效快，費(fèi)用低，靈活性好，影響大，目標(biāo)明。
活動(dòng)主題：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色。
社區(qū)常規(guī)促銷
活動(dòng)目的：將活動(dòng)進(jìn)一步延伸至社區(qū)。
活動(dòng)內(nèi)容：售賣，發(fā)放宣傳單頁
位置選擇：區(qū)域內(nèi)各小區(qū)
活動(dòng)形式：小型售賣
活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：見效快，費(fèi)用低，靈活性好，影響大，目標(biāo)明。
活動(dòng)主題：XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色。
大型賣場(chǎng)布置
活動(dòng)目的：爭(zhēng)奪的廣告陣地，爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)同，加深消費(fèi)者品牌記憶，奪取市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷量。
布置形式：
　　（a） 吊牌：
　　商超的超大規(guī)模，讓消費(fèi)者很難象以前一樣找到要購買的目標(biāo)產(chǎn)品。因此在商超內(nèi)制作指示吊牌，能形成強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，增加對(duì)XX牛奶的記憶，并且可以增加其品牌親和力，有助于樹立XX牛奶的公眾形象。
　　形式：指示吊牌
　　內(nèi)容: XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色  XX區(qū)
　　發(fā)布地點(diǎn)：區(qū)域各大超市
    （b)  pop
　　通過在商超內(nèi)高頻次的畫面接觸，可以形成形象的記憶，增加XX牛奶的廣告訴求力度。讓市民在進(jìn)入商超的同時(shí)進(jìn)入了XX的綠色世界，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)XX牛奶的品牌形象記憶。
　　形式：圍繞商超大型柱制作寫真噴繪和各售奶點(diǎn)帖畫
    內(nèi)容: XX牛奶，愿你從牛奶的白色中獲取生命的綠色
    發(fā)布地點(diǎn)：區(qū)域各大超市及各縣、區(qū)市場(chǎng)終端

四   公益活動(dòng)樹形象

活動(dòng)目的：提升公眾形象，增加消費(fèi)者與XX牛奶之間的親和力，制造新聞運(yùn)作點(diǎn)，避開競(jìng)品的目標(biāo)注意力，打破市場(chǎng)平衡，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。
活動(dòng)方案：
1   伸出您的手，讓世界充滿愛
與綿陽市獻(xiàn)血辦進(jìn)行合作，為獻(xiàn)血者免費(fèi)提供XX牛奶。在第一次活動(dòng)時(shí)同時(shí)舉行“您一滴鮮血=他第二次生命——XX牛奶義賣”，通過公益活動(dòng)提升XX牛奶品牌形象。
　　形式：公益活動(dòng)
　　主題：伸出您的手，讓世界充滿愛
　　內(nèi)容：
　�。╝） 您一滴鮮血=他第二次生命——XX牛奶義賣活動(dòng)
　�。╞） 后期和獻(xiàn)血辦合作免費(fèi)為獻(xiàn)血者提供XX牛奶
2   你所需要的，XX給予的
與西南科技大學(xué)或綿陽師專及各市、縣中專以上學(xué)校聯(lián)合舉行“XX牛奶免費(fèi)為大中專學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位”的活動(dòng)，在全市范圍內(nèi)將XX牛奶的聲勢(shì)進(jìn)一步拉大，建立XX牛奶的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
　　形式：社會(huì)實(shí)踐公益活動(dòng)
　　主題：你所需要的，XX給予的
　　內(nèi)容：在西南科技大學(xué)或綿陽師專及各市、縣中專以上學(xué)校內(nèi)廣泛征集學(xué)生干部、貧困學(xué)生等，進(jìn)行勤工儉學(xué)，XX牛奶提供工作崗位，進(jìn)行社區(qū)的推廣活動(dòng)，并通過新聞進(jìn)行報(bào)道。
3   我們用心，您們放心
通過對(duì)過期產(chǎn)品的公開銷毀，在消費(fèi)者心中樹立起“XX牛奶就是好”的品牌形象，宏揚(yáng)XX人“我們用心，您們放心”的服務(wù)理念，增強(qiáng)XX乳業(yè)美譽(yù)度和親和力。
形式：公開銷毀
主題：我們用心，您們放心
內(nèi)容：對(duì)過期產(chǎn)品的公開銷毀，采集消費(fèi)者意見建議，現(xiàn)場(chǎng)處理消費(fèi)者投訴
4   好牛奶，好現(xiàn)象，好服務(wù)
    企業(yè)具備了強(qiáng)大的實(shí)力，有了良好的市場(chǎng)，健全的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，還必須具有一流的服務(wù)，從而達(dá)到傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度和親和力。
形式：常規(guī)服務(wù)
主題：好牛奶，好現(xiàn)象，好服務(wù)
    內(nèi)容：
（a）  送奶車畫面更新
送奶車畫面的新舊與完整度，關(guān)乎企業(yè)在人們心中的整體形象，試想如果一輛破舊的送貨車是否會(huì)讓人聯(lián)想到車內(nèi)貨物的質(zhì)量？因而對(duì)舊畫面和破損畫面的更換尤為重要。
（b）  送奶車清潔衛(wèi)生保持
送奶車清潔衛(wèi)生的好壞，會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量衛(wèi)生的定勢(shì)，而產(chǎn)品的質(zhì)
量衛(wèi)生又直響決定消費(fèi)者的購買取向，所以必須時(shí)刻保持送奶車的清潔衛(wèi)生。
（c）  送奶人員的規(guī)范服務(wù)
送奶人員服務(wù)禮貌用語的規(guī)范，作裝的統(tǒng)一都將關(guān)系著人們心目中對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，因而對(duì)企業(yè)來說，送奶人員運(yùn)用規(guī)范的服務(wù)禮貌用語，統(tǒng)一的作裝是企業(yè)不可忽視的另一方面。

五   終端市場(chǎng)決勝負(fù)

在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難與希望同在的時(shí)候，XX人通過強(qiáng)勢(shì)廣告出擊和系列社會(huì)活動(dòng)，展現(xiàn)XX人“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神；突出XX人“誠信、質(zhì)量、發(fā)展”的企業(yè)理念；鞏固XX在我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)的地位 ；擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，為企業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。
一系列的推廣，是對(duì)XX牛奶綿陽市場(chǎng)的各種資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了必要的整合的基礎(chǔ)上而做出的計(jì)劃，充分保障了資源的最大化利用，打破原有的牛奶市場(chǎng)的相對(duì)平衡，為XX牛奶的市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)創(chuàng)造了不可多得的市場(chǎng)鍥機(jī)，同時(shí)推廣和執(zhí)行，樹立了XX牛奶的強(qiáng)大品牌，依托品牌的優(yōu)勢(shì)，在綿陽的牛奶市場(chǎng)和陽坪.華西.菊樂.蒙牛和伊利牛奶進(jìn)行了有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為XX乳業(yè)在綿陽的縱深發(fā)展奠定了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)基礎(chǔ)。

　　
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